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4、服务及产品（1-2P）

这部分内容要说明：我们提供的产品及服务（形态）是什么？针对的目标客户有哪些主要的特征？产品或服务解决的用户的核心需求是什么？产品或服务具有哪些核心价值？

根据个人严格意义上的“产品”和“服务”是不同的，实际中产品和服务很难严格区分开，并且在实际形态中二者往往是混合在一起的，但在战略思考层面进行区分非常有必要，因为不同的产品或服务形态决定了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的，从而也决定了项目Zui终能够做多大规模。

一般，这部分内容是投资人会反复看的，投资人会反复看你的产品、大致了解你的产品适应症、优势、原理、技术积累等等，服务及产品描述的有血有肉会更让投资方感兴趣。

5、商业模式（1-2P）

这部分要说明近期和远期的盈利模式分别是什么？核心的业务流程是什么？拥有什么核心资源？

前面谈到，一切商业模式的本质是利润=收入-成本。商业模式要考虑的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。互联网本身没有创造任何新的东西，其本质是改变了世界“连接”的方式。互联网释放了更多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红利。

对于互联网APP和小程序项目而言，如果切入点是工具属性，通常这类项目需要闯过两道关：第一道关是，如何通过MGC、UGC或PGC（或其组合）来实现足够低成本的内源性流量；第二道关则是，如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现。

一句话，商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。

这一部分，请务必写的仔细点。看过无数类似的项目，大致的商业模式投资人心里有数，在写作这部分内容时请务必再三思考，切合实际，别喊空话，别像章鱼一样满地的触角。